Internetul ne oferă zilnic tot mai multe resurse: mai multă informație, mai multe oferte, mai multe opțiuni. Acest lucru este valabil îndeosebi în comerț, unde 49% dintre clienți accesează între 2 și 4 site-uri înainte de a decide să cumpere. Ca atare, nu este de mirare că 96% dintre cumpărători nu cumpără la prima vizită pe un site.

Prin urmare, întrebarea nu se limitează la „Cum îi pot atrage pe cumpărători pe site-ul meu?”, ci se extinde la „Cum îi pot readuce pe site atunci când sunt pregătiți să cumpere?”. Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA) vă pot ajuta să răspundeți la această întrebare.

RLSA este un motor de creștere pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Această opțiune vă ajută să afișați anunțuri pentru clienții foarte relevanți, care au dat deja dovadă de interes față de compania sau de produsele dvs. Din acest articol, veți afla cum pot listele de remarketing să vă ajute să creați relații cu clienții respectivi și să îi determinați să cumpere.

Etichetarea întregului site de desktop și a întregului site mobil

Activitățile de remarketing mai eficiente încep cu etichetarea site-ului, pentru a cumula informații despre clienți.

Cu cât veți ști mai multe despre vizitatorii site-ului, cu atât mai eficiente vor fi activitățile de remarketing. Etichetele sunt mici fragmente de cod care vă ajută să aflați detalii despre vizitatori și despre ceea ce își doresc aceștia.

Una dintre problemele cunoscute legate de etichete este de ordin tehnic: adăugarea și modificarea etichetelor pentru site-uri cer timp din partea webmasterului sau a echipei IT, cauzând decalaje în campaniile de marketing care funcționează într-un ritm rapid. Soluția la această problemă constă în etichetele container. O etichetă container este o etichetă principală pe care webmasterul o poate adăuga pe întregul site o singură dată. Ulterior, veți putea să adăugați noi etichete de site sau să le ajustați pe cele existente prin intermediul etichetei container.

Eticheta container poate fi gestionată printr-o soluție simplă de gestionare a etichetelor, cum ar fi Google Manager de etichete. Nu va mai fi nevoie să îl deranjați pe webmaster sau să modificați codul pe site.

Pentru a începe, creați eticheta container și plasați fragmentul de cod în antetul sau subsolul global al site-ului.

Apoi creați eticheta de remarketing și folosiți eticheta container pentru a o plasa în fiecare pagină de pe site. În acest fel, veți afla cum interacționează clienții cu site-ul dvs., astfel încât să creați liste de remarketing pe baza activității lor. De exemplu, puteți crea liste de remarketing pentru toate persoanele care au accesat paginile dedicate camerelor foto digitale, cafetierelor sau pantofilor bărbătești eleganți cu lățime sporită.

Alegerea cuvintelor cheie potrivite pentru PPC: cele mai bune practici Google

Introducere

Consumatorii sunt în permanență conectați: la serviciu își folosesc computerul, din mers își folosesc smartphone-ul, iar când se relaxează acasă își folosesc tableta. Pe parcursul zilei, utilizatorii caută ceea ce își doresc, fie că este vorba despre cumpărături, cercetare sau distracție.

Agenții de publicitate vizează căutările utilizatorilor pe Google, numite și interogări, folosind cuvinte cheie. Relația dintre interogări și cuvinte cheie este un element esențial al publicității în Rețeaua de căutare prin AdWords.

Sperăm că cele mai bune practici pentru cuvinte cheie enumerate în acest articol vor spori performanța contului dvs.

Creați-vă o perspectivă completă asupra modului în care clienții vă pot contacta

Pentru majoritatea agenților de publicitate, conturile AdWords se bazează pe cuvinte cheie. Aveți la dispoziție o serie de surse prin care să le identificați pe cele corecte. Oricare ar fi sursele prin care generați cuvinte cheie, este recomandat să aveți o perspectivă completă asupra modurilor prin care clienții potențiali vă pot contacta.

Puteți vedea, mai jos, cele mai importante surse pentru identificarea de cuvinte cheie noi

• Site-ul dvs.
  Monitorizați în permanență oferta site-ului. Identificați eventuale goluri între conținutul site-ului și lista de cuvinte cheie.
• Produsele dvs.
  Asigurați-vă că licitați pentru cuvintele cheie asociate celor mai importante produse oferite. Atunci când utilizatorii se află la finalul ciclului de cumpărare, aceștia caută un anumit produs sau serviciu. Dacă sunteți comerciant, puteți alege nume sau modele de produse drept cuvinte cheie performante.
• Marca dvs.
  Nu uitați de valoarea termenilor reprezentați de mărci. Dacă aveți mai multe produse, adăugați cuvinte cheie care reprezintă combinații de nume ale mărcii și produse cu volum ridicat, pe care utilizatorii le includ adesea în aceeași interogare.

Procesul de căutare al clienților

Care sunt modurile în care pot căuta ceea ce oferiți? Gândiți-vă care este procesul de căutare parcurs de aceștia și asigurați-vă că sunteți prezent la fiecare pas.

Fiți foarte atent la cuvintele cheie încărcate de intenție comercială (un exemplu ar fi cele care conțin termenul „cumpărați”). Gândiți-vă la termeni din domeniu care pot determina acțiuni imediate similare în rândul utilizatorilor.

Aliniați cuvintele cheie și modul de gestionare a acestora cu obiectivele comerciale generale

Dacă organizați cuvintele cheie în grupuri bine definite, puteți, adesea, să gestionați și să întrețineți mai ușor contul. Această măsură poate corespunde căii clientului; de exemplu, gruparea cuvintelor cheie din partea superioară vs. partea inferioară a canalului. Puteți grupa cuvintele cheie în funcție de indicatorii de performanță vizați, cum ar fi costul pe achiziție, marja sau profitabilitatea. De asemenea, este recomandat să grupați cuvintele cheie în funcție de structura companiei, cum ar fi linia de produse, marca sau regiunea geografică.

Pentru mai mult control asupra bugetului, cuvintele cheie sunt adesea grupate la nivelul campaniei. Pentru cele constrânse de buget, structura contului trebuie să vă permită să maximizați numărul de clicuri și de conversii pentru cele mai importante grupuri de cuvinte cheie.